Sermaye sahipleri için sağladığı avantajlar ile günümüz iş dünyasında, bayilik sistemi, girişimciler için popüler ve etkili bir büyüme stratejisi olarak öne çıkmaktadır. Peki, bayilik sistemi nedir ve bu sistem girişimcilere hangi avantajları sunar? Bu yazımızda, bayilik sisteminin ne olduğunu, avantajlarını ve bayilik alırken dikkat edilmesi gereken noktalardan bahsedeceğiz.
İçerik!
Bayilik Sistemi Nedir?
Bayilik sistemi, bir işletmenin marka bilinirliğini, ürün veya hizmetlerini geniş bir coğrafyada yaymak için benimsediği bir iş modelidir. Bu sistemde, bir ‘franchisor’ (bayilik veren) kendi iş modelini, marka kimliğini, ürün ve hizmetlerini, ‘franchisee’ (bayilik alan) ile paylaşır. Franchisee, belirli bir ücret karşılığında bu hakları kullanır ve işletmesini franchisor’ın belirlediği standartlara uygun olarak yürütür.
Kısaca; bir markanın iş modelini, hizmet ve ürün yelpazesini, kalite standartlarını ve pazarlama faaliyetlerini yani markaya dair her şeyin hakkını belirli bir sözleşme çerçevesinde paylaştığı iş modeline bayilik sistemi denir.
Burada kritik nokta, tüm bunların belirli finansal ve business şartlarına bağlı olmasıdır.
Bayilik Sisteminin Avantajları
Peki bayilik sistemi yatırımlarını değerlendirmek isteyen sermaye sahiplerine hangi avantajları sunar?
Bu iş modeli başta riskin azaltılması olmak üzere birçok fayda sağlar. Bayilik alan girişimciler, zaten piyasada kabul görmüş ve tanınan bir markanın parçası olmanın güvenini yaşarlar. Ayrıca markanın deneyimlerinden ve kurmuş olduğu işletme altyapısından faydalanarak, sıfırdan bir iş kurmanın getireceği zorlukları ve maliyetleri en aza indirirler.
Bayilik sistemindeki başka bir avantaj ise eğitim ve destek hizmetleridir. Bayilik veren marka, bayilik alan kişiye işletmeyi yönetme, pazarlama, satış ve operasyonel faaliyetler konusunda kapsamlı eğitimler sunar. Böylelikle girişimciler iş dünyasına adım atarken, yalnız hissetmez ve her zaman bir destek sistemine sahip olur.
Bayilik sistemi, girişimciler için pek çok fırsat sunan dinamik ve karşılıklı fayda sağlayan bir iş modelidir. İş modelinizi genişletmek, marka bilinirliğinizi artırmak ve sürdürülebilir bir iş kurmak istiyorsanız bayilik sistemi sizin için doğru bir seçenek olabilir.
Bayilik sistemi konusunda kimlerden ilham alabiliriz? Dünya genelinde birçok başarılı franchise zinciri
bulunmaktadır. Örneğin, fast-food sektöründe McDonald’s, kahve dünyasında Starbucks, otelcilikte ise Hilton gibi markalar, bayilik sistemini başarıyla uygulayarak küresel birer ikon haline gelmiştir. Bu markaların kurucuları ve yöneticileri, iş modelini sürekli geliştirme, marka değerini koruma ve franchisee’lerle sağlam ilişkiler kurma konusunda önemli dersler sunar.
Ekislekazan.com olarak, sizin için hazırladığım markaların bayilik süreçlerini detaylı aktaran içerikler ile bu yolculukta size destek olmayı amaçlıyoruz.
Bayilik Almak İstiyorum, Ne Yapmalıyım?
Yukarıda da bahsettiğimiz gibi bayilik almak, kendi işinizi kurarken büyük markaların gücünden faydalanmanın etkili bir yoludur. Tabii ki bu süreçte dikkat edilmesi gereken birçok detay bulunmaktadır. Şimdi dikkat edilmesi gereken bu noktaların her birine detaylarıyla bakacağız.
1- Öncelikle hangi sektörde bayilik almak istediğinize karar vermeniz gerekir. Bayilik almayı düşündüğünüz sektör, ilgi alanlarınıza ve bilgi birikiminize uygun olmalıdır. Bir sektörde başarılı olabilmek için o alan hakkında yeterli bilgiye sahip olmanız önemlidir.
Örneğin, yiyecek-içecek, giyim, teknoloji veya hizmet sektörü gibi farklı alanlarda bayilik fırsatları bulunmaktadır. Kendinize şu soruları sormalısınız: Hangi sektörde daha fazla bilgi sahibiyim? Hangi sektör beni daha çok motive eder?
2- Sektöre karar verdikten sonra firmaya karar vermek ve bayisi olmak istediğiniz firmanın şartlarını öğrenmeniz gerekir. Her firmanın bayilik şartları farklılık gösterebilir. Başvuru koşulları, başlangıç maliyetleri, eğitimler ve destekler hakkında detaylı bilgi edinmek önemlidir. Firmanın sunduğu bayilik sözleşmesini dikkatlice inceleyerek, tüm şartları ve gereklilikleri anlamalısınız.
3- Business çerçevesindeki şartların yanında başlangıç maliyetleri ve elbette sizin bu iş için ayırabileceğiniz yatırım ve işletme bütçesini tayin etmeniz kritik bir noktadır.
Başlangıç maliyetleri; franchise bedeli, dekorasyon, ekipman, ilk ürün stoğu ve pazarlama giderlerini kapsayabilir. Bütçenizin bu maliyetleri karşılayacak düzeyde olup olmadığını değerlendirmelisiniz. Gerekirse finansal destek veya kredi seçeneklerini araştırabilirsiniz. Markaların bayileri için verdiği krediler de finansman seçeneklerinden biridir. Hangi finansman seçeneğinin daha avantajlı olduğunu incelemek gerekir.
4- Şartlar tamam, sırada markanın bayilerine verdiği destekleri araştırmak var. Pazarlama ve reklam, eğitim, personel ve tedarik zinciri destekleri kritik noktalardır. Her birine ayrıntılı bakalım.
Bayilik aldığınız firmanın size pazarlama ve reklam konusunda ne tür destekler sunduğunu öğrenmek önemlidir. Büyük markalar genellikle geniş kapsamlı pazarlama kampanyaları yürütürler ve bu kampanyalar sizin işletmenize de olumlu yansıyabilir. Firmanın bu konuda sağladığı destekler hakkında bilgi sahibi olmalısınız.
Bayilik sürecinde firma tarafından sağlanan eğitimler ve sürekli destek hizmetleri, işletmenizin başarılı olmasında büyük rol oynar. Firmanın size hangi konularda eğitim vereceğini ve hangi alanlarda destek sağlayacağını önceden bilmelisiniz. Bu eğitimler, operasyonel süreçler, müşteri hizmetleri ve satış teknikleri gibi konuları içerebilir.
5- Bayiliği aldıktan sonra hangi zorluklarla karşılaşabileceğinizi tahminlemek ve B ve C planları yapmak, sağlıklı bir işletme yönetiminin olmazsa olmazlarındandır.
Bayilik sürecinde karşılaşabileceğiniz olası problemleri önceden tahmin etmek ve bunlara çözümler geliştirmek önemlidir. Örneğin, yerel pazarda rekabet, operasyonel sorunlar veya personel yönetimi gibi konularda karşılaşabileceğiniz zorlukları değerlendirerek, bu durumlara nasıl çözümler üretebileceğinizi planlamalısınız.
6- Bayilik almadan önce firmanın diğer bayilerinden fikir almak iyi bir seçenek olabilir.
Firmanın mevcut bayileri ile görüşüp, onların deneyimlerinden yararlanmak faydalı olacaktır. Diğer bayilerin tecrübeleri, firmanın sağladığı destekler ve karşılaştıkları zorluklar hakkında gerçekçi bir perspektif sunabilir. Bu görüşmeler, bayilik sürecindeki beklentilerinizi daha doğru şekilde şekillendirmenize yardımcı olabilir.
7- İşletmeyi nereye açacağım? Lokasyon benim için ne kadar önemli? Yanıt verilmesi gereken sorulardandır. İşletmenizin başarılı olabilmesi için uygun bir lokasyon seçimi yapmanız gereklidir. Lokasyon seçiminde; müşteri potansiyeli, rakiplerin durumu, ulaşım imkanları ve hedef kitlenin yoğunluğu gibi faktörleri göz önünde bulundurmalısınız. Doğru bir lokasyon seçimi, işletmenizin müşteri çekme ve satış yapma potansiyelini artıracaktır.
Tüm bu noktaları detaylı bir şekilde analiz ettiğiniz ve kararınızı matematik çerçevesinde verdiğiniz takdirde(fizibilite) bayilik iş modelinden kazanç sağlama ve sürdürülebilir bir yapı kurma ihtimaliniz artacaktır.
Bayilik Nasıl Alınır?
Her ne kadar karmaşık bir süreç gibi gözükse de, adım adım ilerlendiği takdirde bayilik almak oldukça net ve sorunsuz bir süreçtir. Şimdi adım adım bu süreci detaylandıralım;
- Öncelikle hangi markanın bayiliğini almak istediğinize karar vermelisiniz. Karar sürecine ilişkin tüm detaylardan yukarıda bahsettik.
- Marka seçimini yaptıktan sonra bayilik başvuru sürecine geçilir. Seçtiğiniz firma ile iletişime geçerek bayilik almak istediğinizi belirtin. Firma, başvuru süreci hakkında sizi bilgilendirecektir. İkinci olarak Firmanın bayilik başvuru formunu doldurun. Bu formda genellikle kişisel bilgileriniz, iş deneyimleriniz ve finansal durumunuz hakkında bilgiler istenir. Unutmamak gerekir ki bazı firmalar, başvuru sürecinde bir ön ücret talep edebilir. Bu ücreti ödemeniz gerekebilir.
- Firma başvurunuzu değerlendirir ve olumlu geri dönüş sağlarsa şartları konuşmak adına ilk görüşmeler yapılır.
- Görüşme sonrasında her iki taraf için de süreç sorunsuz şekilde ilerliyorsa sözleşme aşamasına geçilir. Bu noktada hak mahrumiyetine uğramamak adına alanda uzmanlaşmış bir avukat desteği almanızı tavsiye ederiz.
- Eğitim programları, yer ve ekipman hazırlığı vs. operasyonu sorunsuz yürütebilmek adına ihtiyaç duyulan tüm hazırlıklar bu aşamada yapılır.
- Tüm bunların sonunda işletmeniz faaliyete geçer. Artık imzaladığınız sözleşme çerçevesindeki oyun alanını kullanarak ciro ve karlılığınızı artırabilir, bulunduğunuz sektörde fark yaratarak adınızdan söz ettirmeye başlayabilirsiniz.
